Evaluación de competencias en liderazgo comercial a 45 jefes de venta de una empresa multilatina de servicios

Abstract

RESUMEN: El presente diagnóstico fue realizado con el objetivo de evaluar las competencias y el potencial con el que cuentan actualmente 45 líderes de una compañía multilatina, los cuáles se encuentra ubicados espacialmente en Perú; buscando obtener información objetiva sobre las habilidades y capacidad de aprendizaje que éstos poseen y, posteriormente ajustar, tanto los planes de formación relacionados con la adecuada implementación de la metodología comercial propuesta por la empresa, como las herramientas de desarrollo que se ofrecen a este grupo de líderes desde la dirección humana y de negocio. Todos los líderes fueron evaluados con las pruebas ViaEDGE y TalenQ. Los resultados permiten identificar que este equipo cuenta con un perfil balanceado en agilidad para el aprendizaje con tendencia al estilo de profundidad, en el que hay un mayor interés profesional y habilidades personales enfocadas en un área específica de conocimientos; así mismo, los resultados obtenidos evidencian un grado de ajuste moderado-alto a las competencias requeridas para la implementación de la metodología comercial que propone la empresa.

ABSTRACT: The present diagnosis was carried out with the objective of assess the current competencies and the potential of 45 leaders of a multinational company, which are located spatially in Peru; seeking to obtain information about the abilities and the learning capacity that these leaders possess and, subsequently adjust, both the training plans related to the proper implementation of the commercial methodology of the company, as well as the development tools that offer to this group of leaders from the human and business direction. All leaders were evaluated using the ViaEDGE and TalenQ tests. The results identify that the team has a balanced profile in learning agility with tendency to depth style, in which there is a greater professional interest and personal skills focused in a specific area of ​​knowledge; likewise, the results obtained showed a moderate-high adjustment to the competencies required for the implementation of the commercial methodology proposed by the company.